Персональные тренировки

Шаг 1. Подготовка к встрече

К приходу клиента все должно быть готово. «Вы должны быть собранным, иметь план действий и не должны торопиться, – говорит Трой Фонтана (Troy Fontana), консультант в сфере фитнес-бизнеса из города Спаркс, штат Невада и финалист конкурса «Персональный тренер года» (IDEA Personal Trainer of the Year) за 2010 год. – Потенциальный клиент почувствует, когда вы торопитесь или не заинтересованы».

Чтобы сэкономить драгоценное время, отведенное для личной беседы, попросите клиента заполнить анкеты заранее и прислать их по электронной почте. «Чем больше вы знаете о конкретном клиенте или о том, к какой социальной группе он принадлежит, заранее, тем лучше», – говорит Макмиллан.

Кому показаны персональные тренировки?

Персональный тренинг подходит не для всех. Если вы имеете хотя бы минимальный опыт в выполнении упражнений и работе с тренажерами (гантели, велотренажер, беговая дорожка), то можно обойтись без помощи старшего специалиста. Больше всего данный формат занятий актуален для следующих категорий:

  • Новички. Неопытные спортсмены ничего не знают о технике безопасности, принципах работы тренажеров, не умеют правильно составлять программы тренировок. Заполнить «пробелы» в знаниях поможет именно персональный тренер в рамках целого комплекса занятий.
  • Спортсмены, которые на протяжении длительного результата не могут достичь результата. Есть категория лиц, которые усердно тренируются, но, как назло, вес стоит на месте или мышечная масса не хочет расти. Это значит, что в чем-то они совершают ошибку, и без помощи персонального тренера не обойтись.
  • Люди, которые хотят скинуть несколько килограммов, но не могут себя заставить заниматься. Персональный тренер во время каждого занятия осуществляет контроль над спортсменом, отслеживая каждое движение и мотивируя на постоянное достижение отличного результата. Если вы не можете выполнять упражнения по причине лени, покупка абонемента полностью решает эту проблему.
  • Люди после травм, операций, нуждающиеся в реабилитационном тренинге. В этом случае программу должен составлять профессиональный тренер, который учитывает особенности организма на данном этапе, специфику заболевания или полученной травмы.
  • Люди, которые испытывают стеснение, когда занимаются самостоятельно. Большинство новичков чувствуют себя неловко первые месяцы тренировок. По этой причине они занимаются не в полную силу. Опытный инструктор-наставник помогает справиться со стеснением и чувством неловкости. Постепенно спортсмен приобретает уверенность в себе и начинает тренироваться максимально грамотно, эффективно.

Проблема 2. Стесняюсь предложить услугу, назвать цену

Существует жесткое правило продаж: любая презентация должна закончиться предложением купить. Поэтому грамотный тренер в конце презентации говорит клиенту приблизительно следующее: «Я рекомендую вам совместные тренировки» или «Я бы вам советовал заниматься персонально» — любую банальную фразу, после которой клиенту понятно, что это можно и нужно (!) купить. В идеале тренер проводит презентацию так хорошо, что клиент сам просит: «А можно у вас заниматься персонально?». Если вопроса не последовало, обязанность тренера предложить данную услугу.

Если тренер стесняется сказать фразу «Я вам рекомендую совместно заниматься», по мнению Дмитрия Шептухова, перспектива такого тренера укладывается в два варианта.

Вариант 1: он продолжает стесняться и меняет профессию, потому что его увольняют.

Вариант 2: начинает продавать.

Проблемы пакетов

Пакеты имеют два основных недостатка:

  1. Нестабильный приток наличных.

Довод Фонтаны весьма реалистичен. Тренировки временно прекращаются или отменяются на праздники, во время отпуска или по другим причинам, что в итоге уменьшает поступление денег. «Действия персонального тренера постоянно направлены на поиск новых клиентов и то, как лучше удержать существующих», -говорит Фонтана. Он считает, что эта ситуация ведёт даже наиболее квалифицированных тренеров в сторону карьерного «выгорания».

ВитоЛаФата, владелец «FitnessEvolution», LagunaHills, California: «Скажу как владелец: продажа пакетов занятий обычно приводит к повторяющемуся циклу.Мы получаем деньги в одном месяце и остаёмся без них в следующем».

Не способствуют регулярному и постоянному посещению.

Ла Фата считает, что «пакетная» модель стоит на дороге клиентского прогресса. «Во-первых, потери бизнеса обусловлены необходимостью потенциального покупателя выложить сразу $3000 за пакет»,- говорит он. И те, кто покупает пакеты, стремятся к коротким контрактам. «Часто клиент, который завершил контракт (пакет), прерывают занятия, и тогда тренер вынужден его ждать».

GoingGroup

Все три специалиста предлагают такую опцию для членства, подразумевающего полу-персональные тренировки, тренировки в малых и больших группах. Они планируют персональные тренировки только для тех, кто нуждается в особом внимании или специально оплатил такую опцию. В клубе Ла Фата большие группы включают 12 человек, небольшие состоят из 2 – 4 человек. УДжонсон большинство клиентов задействовано в малых группах и выбирает одну из специальных программ: TRX, Gravity, традиционная тренировка с отягощениями и др. По мнению Джонсон, малые группы выгодны и тренеру, и клиентам. «Персональные тренеры могут испытывать трудности с обслуживанием больших групп людей»,- говорит она. Джонсон признаёт, что некоторые клиенты первоначально сомневаются насчёт занятий в группе, но, в конце концов, понимают их ценность. «Когда люди приходят ко мне в клуб, они думают, что им нужна персональная тренировка. Но попробовав занятия в группах, обнаруживают, что это интересней, придают больше ответственности и веселее. Я заметила, что клиенты становятся друзьями, выполняя упражнения вместе, даже за пределами зала»

Ла Фата соглашается с этим: «С точки зрения бизнеса, это имеет смысл. Для увеличения доходов нужно нанимать много тренеров. Тренировка в малых группах даёт преимущество, так как один тренер может помочь большему количеству людей. Если я работаю персонально, то встречаюсь только с 8 людьми в день. При переходе на полу-персональные занятия и малые группы, я могу охватить 64».

Где получить образование

Собственного опыта и врожденных способностей, однако, не всегда бывает достаточно – именно поэтому нужно пройти курсы для тренеров. Всем, кто намерен посвятить себя профессии фитнес-инструктора, помимо личного стажа тренировок, нужно иметь познания в: анатомии, биомеханике, физиологии, спортивной медицине, травматологии, диетологии, фармакологии и психологии. Шансы на должность в элитном спортклубе увеличатся, если у вас есть спортивные заслуги, медали, звания и специальное образование.

Самый очевидный ответ на вопрос «Куда пойти учиться, чтобы стать инструктором по фитнесу?» – физкультурный или медицинский вуз/колледж. Но для тех, кто страстно хочет работать в фитнес-индустрии прямо сейчас, есть и другой путь – закончить специальные курсы и получить категорию, соответствующую вашему опыту.

Можно, конечно, пробовать и откликаться на вакансии без спецобразования. Но человеку, прошедшему курс, будут предлагать более выгодные условия, поэтому расходы на обучение вы быстро окупите. Работа тренером выгодна еще и тем, что вы экономите на абонементе в спортзал, потому что поддерживать хорошую форму сможете прямо на рабочем месте.

К слову, опытные инструкторы настойчиво рекомендуют не прерывать собственные тренировки. Например, профессиональный тренер Илья Тимко говорит, что, когда сам не занимается, хуже тренирует других.

Решив пойти на курсы для фитнес-тренеров, обязательно изучите историю компании, которая предлагает образование, и отзывы выпускников. Обучение, как правило, состоит из нескольких ступеней:

  1. Изучение теории – это базовый курс классической аэробики или бодибилдинга. Отсюда идут все основы фитнес-индустрии и азы, необходимые для работы. Вам дадут знания по человеческой анатомии, физиологии и биомеханике. По окончанию вы обязательно будете разбираться в работе сердца и сосудистой системы, в строении мышц и суставов. Эта теория – отправная точка в профессию фитнес-тренера.
  2. Получение практики – вас обучат правильной технике выполнения базовых упражнений, разминки и силовых практик, ознакомят с их вариациями и модификациями. Вас с нуля научат каждому упражнению, чтобы в дальнейшем вы смогли продемонстрировать клиентам как правильно их выполнять.
  3. Выбор специализации – следует за базовым курсом. Не ограничивайтесь одной аэробикой или тренажерным залом, пройдите обучение по степу, йоге, аквааэробике или пилатесу. На таких курсах практической части уделяется 70% обучения, потому что всю необходимую теорию вы получите на базовом уровне. Можно выбрать более узкое направление: например, детские тренировки, программы для беременных, курсы реабилитации инвалидов.

Без глубокого и полноценного изучения теории вам не стать хорошим специалистом, даже если вы сами тренируетесь много лет. Люди, которые приходят на групповые занятия, хотят, как правило, похудеть, придать мышцам тонус. Без должной подготовки вы можете заставить всех клиентов бегать на беговой дорожке или прыгать через скакалку без остановки, ведь кардио хорошо сжигает калории.

Кто-то из группы, однако, может оказаться со слабыми суставами или проблемами с сердцем. Хороший инструктор всегда интересуется индивидуальными особенностями клиентов, состоянием здоровья, и подбирает нагрузку, исходя из этого.

Курсы можно найти по разной цене – их стоимость зависит от учебного заведения, программы обучения и их продолжительности. В Москве двухмесячные курсы подготовки стоят 15-50 тысяч рублей. По окончанию курса нужно сдать теоретический и практический экзамены. После успешной сдачи вы получите диплом или сертификат. Некоторые фитнес-школы предлагают во время обучения пройти стажировку в партнерском клубе.

Нужно проходить курсы для каждого вида занятий, или же пройти базовую программу, а позже – дополнительную подготовку. Курсы делятся на несколько категорий, как при получении водительских прав:

  • Категория «А» – подготовка инструкторов тренажерного зала.
  • Категория «В» – позволяет вести персональные занятия по слайду и степу.
  • Категория «С» – вы сможете преподавать несколько видов аэробики.

С чего начать: мнения экспертов

Д. Семинихин, спортивный тренер, опытный эксперт по кроссфиту

Первое, о чем я говорю всем новичкам в зале, – это качественная и длительная разминка для всех мышечных групп. Чтобы продуктивно заниматься в зале, мужчинам нужно тщательно подготовить весь организм

Уделяйте внимание отдельным мускулам, суставам, связкам – простые кардиоупражнения помогут защитить тело от травм и неприятных ощущений после тренировки. Стандартная длительность разминки должна быть не меньше 20 минут

Также не забывайте о специальных фиксирующих поясах для спины (особенно при наличии травм поясничного отдела в прошлом), эластичных наколенниках и т.д. Подобные аксессуару смогут обезопасить суставы и препятствовать травмам. С повышением веса утяжелителей нагрузка на связочный аппарат растет, поэтому профилактические меры будут особенно полезны.

Б. Гадур, фитнес-тренер, автор мотивационной системы по спортивным занятиям

Для тренировки новичков я подбираю базовые и наиболее известные упражнения, которые подключают к активной работе несколько мускульных групп. К примеру, при классических отжиманиях от поверхности пола можно одновременно накачать мускулы грудной клетки, плечи и трицепсы.

Для повышения эффективности любого упражнения нужно выжимать максимум пользы из каждого повторения. Старайтесь концентрироваться на правильной технике и работе мускулов каждую секунду: чувствуйте их сокращение, сохраняйте размеренное дыхание и т.д.

Т. Агаев, тренер по бодибилдингу, опытный фитнес-эксперт

На первом этапе знакомства с тренажерным залом мужчинам важно не забыть о соответствующем питании – акцент на белковые продукты при наращивании массы, незначительный дефицит калорий – при похудении. Своим клиентам я советую практиковать базовые связки упражнений, только периодически добавляя изолирующие нагрузки

Важный момент – постепенный прогресс рабочего веса, за счет него вы сможете увеличивать объемы мышц. Также не стоит копировать тренировочные программы кумиров – любой атлет имеет свои особенности организма, отстающие мышцы и т.д. на первых этапах не стоит игнорировать консультации тренера, персональные занятия с профессионалом

Своим клиентам я советую практиковать базовые связки упражнений, только периодически добавляя изолирующие нагрузки. Важный момент – постепенный прогресс рабочего веса, за счет него вы сможете увеличивать объемы мышц. Также не стоит копировать тренировочные программы кумиров – любой атлет имеет свои особенности организма, отстающие мышцы и т.д. на первых этапах не стоит игнорировать консультации тренера, персональные занятия с профессионалом.

Персональный тренинг

Персональный тренинг

— индивидуальная программа занятий и упражнений. Индивидуальные программы мотивируют клиентов быть более ответственными, учитывают их индивидуальные цели и потребности, обеспечивают коммуникацию между клиентом и тренером. Инструктор может объективно оценить сильные и слабые стороны клиента, а также следить за динамикой улучшений. Это дает возможность вносить корректировки по ходу программы. Персональный инструктор не должен говорить вам, как выполняется то или иное упражнение, он должен направлять, поддерживать вас, консультировать по всем возникшим вопросам. Кроме того, инструктор, помимо комплекса упражнений, может консультировать своих клиентов и в других аспектах: общее состояние здоровья, рекомендации относительно питания и др. Квалифицированные личные тренеры постоянно совершенствуют свои познания в области медицины и диетологии.

Подготовка к продаже

Поскольку неудачное планирование равносильно планированию неудачи, тренерам необходимо выстроить пошаговую систему, которая позволит сделать консультации успешными. Так говорит Алекс Макмиллан (Alex McMillan), один из лауреатов премии «Директор программы года» (IDEA Program Director of the Year Award) в 2006 году и владелец предприятия ALX Fitness в Ванкувере, штат Вашингтон. По его словам, его система работает, «поскольку она основана на том, как именно люди любят покупать, а не просто на моем желании что-то им продать».

Быть организованным и правильно распределять имеющееся время не значит действовать как робот, равнодушно. «Если вы слишком хорошо подготовились по тем вопросам, которые вы желаете охватить во время первичной консультации, а также по поводу того, как она должна проходить, то вы приступаете к проведению консультации со своим собственным планом и не сможете так хорошо сосредоточиться на том, что ваш клиент говорит вам о своих потребностях», – говорит Эшли Селман (Ashley Selman), магистр гуманитарных наук, бизнес-коуч, консультирующий личных тренеров, и владелец получившей ряд наград компании Evolution Trainers, расположенной неподалеку от Сан-Франциско.

Вывод: хотя потребности клиента могут заставить вас отклониться от ваших первоначальных планов, для достижения успеха необходимо составить пошаговый план.

Стоит ли платить за персональные тренировки

Наличие личного инструктора способно не только повысить эффективность тренировок, но и значительно сэкономить потраченные на тренажерный зал деньги и время. Согласно статистике, самостоятельно занимающиеся посетители подобных заведений в среднем тратят несколько лет на овладение всеми необходимыми техниками. Не знают полезных и нередко очень важных нюансов тренировок.

В зависимости от того, сколько стоят занятия с тренером, следует заранее просчитывать возможную выгоду от таких посещений тренажерного зала, учитывая приведенные выше аргументы. Обученный специалист с первых дней расскажет о правильном выполнении упражнений, подберет индивидуальную программу занятий, а также составит грамотную диету для похудения или набора мышечной массы.

Как новичку организовать занятия без тренера

Опытные атлеты могут с легкостью составить подходящую программу для тренировок. Новичкам также под силу такая задача, если они будут соблюдать следующие правила:

  1. Подготовка плана тренировок. В начале любого занятия должна присутствовать разминка (около 15 минут), 2 связки на основную мышечную группу (к примеру, ноги, спина), 2-3 упражнения для второстепенных мускулов (например, бицепсы, трицепсы) и заминка (5-10 минут). Если ориентироваться на сброс веса, нужно оставить не менее 20 минут для кардио после стандартной силовой нагрузки.
  2. Установка периодичности. Ослабленные группы мускулов можно тренировать дважды в неделю с равномерным перерывом для обеспечения полноценного отдыха организму.
  3. Подбор подходящих упражнений. Для начала стоит выбрать базовые нагрузки либо варианты на тренажерах. Изолирующие упражнения добавляются постепенно и в последнюю очередь для контроля за отстающими мускулами. Конкретный список упражнений зависит от наличия конкретных тренажеров, специального инвентаря в выбранном тренажерном зале.
  4. Определение количества подходов. Базовое число отдельных сетов для больших мускульных групп должно составлять 12-15 (3-4 упражнения по 3-4 подхода). Для первого подхода должен применяться достаточно большой вес и сниженное количество повторов, а в последующих повторения должны постепенно увеличиваться.

Упражнения на пресс следует добавлять, вне зависимости от тренировочного дня, поскольку данная зона достаточно быстро восстанавливается.

Образование и опыт работы инструкторов

В настоящее время нередки случаи, когда личные тренеры не оправдывают возложенных на них ожиданий и потраченных средств. А если взглянуть на суммы и прикинуть то, сколько стоят занятия с тренером в хорошем спортзале, хочется быть полностью уверенным в своих вложениях.

Первым признаком, по которому дилетант отличается от хорошего специалиста, принято считать профильное спортивное образование. Обязательно нужно узнать наличие диплома у руководства спортивного клуба или у самого тренера лично. Конечно же, образование еще не гарантирует точного попадания в цель, однако позволяет отбросить явно неподходящие кандидатуры.

В то же время у новоиспеченного наставника вместо профильного образования за плечами могут быть законченные курсы длительностью от двух недель до нескольких месяцев. Доверять ли такому «специалисту» — сложный вопрос, на который нельзя дать однозначного ответа, потому как все зависит по большей части от конкретного диплома

Вторым важным моментом, на который тоже стоит обратить внимание, является наличие опыта работы тренером и отзывы клиентов о нем

Недостатки индивидуальных тренировок

Несмотря на все явные преимущества занятий с тренером в тренажерном зале, нельзя не упомянуть и о ряде возможных минусов такового подхода:

  • Необходимость заниматься минимум два раза в неделю. Порой приходится подстраиваться под график своего наставника. Название «индивидуальный» еще не означает, что он готов заниматься с одним человеком в режиме 24/7.
  • Кто-то не может нормально заниматься под постоянным наблюдением другого человека. Нарушение зоны комфорта и постоянные команды со стороны способны вывести из колеи некоторых людей.
  • Не нулевой шанс наткнуться на дилетанта с двухнедельными курсами «фитнес-мастера». В лучшем случае такое сотрудничество не приведет к достижению хоть каких-то результатов, а в худшем — способно пагубно повлиять на состояние здоровья.

Как сэкономить на персональном наставнике

Итоговое значение того, сколько стоит персональная тренировка, можно несколько снизить, если следовать простым советам и рекомендациям.

  1. Вместо покупки десяти отдельных занятий с личным инструктором проще сразу же приобрести блок на десять персональных тренировок. Однако следует быть готовым заранее к посещению спортзала нужное число раз. Блок тренировок всегда дешевле, чем отдельные дни с личным наставником.
  2. Стоит попробовать занятия с тренером в течение первых трех или четырех недель. За это время следует подробно узнать все о технике выполнения и необходимых упражнениях. Составив индивидуальную программу на несколько последующих недель или месяцев, нужно попробовать самостоятельные занятия в течение некоторого времени. После можно снова проконсультироваться с бывшим наставником, чтобы он оценил качество выполнения и прогресс.
  3. Существует отдельная услуга по составлению индивидуальной тренировочной программы без всяческого сопровождения, поддержки и консультирования во время посещения зала. Данный вариант значительно дешевле занятий с персональным тренером в тренажерном зале. Составленная программа будет отвечать текущему состоянию здоровья, уровню физического развития и запросам. Однако следить за техникой, удерживать мотивацию и контролировать результат придется самостоятельно.

Стоит ли платить за персональные тренировки

Наличие личного инструктора способно не только повысить эффективность тренировок, но и значительно сэкономить потраченные на тренажерный зал деньги и время. Согласно статистике, самостоятельно занимающиеся посетители подобных заведений в среднем тратят несколько лет на овладение всеми необходимыми техниками. Не знают полезных и нередко очень важных нюансов тренировок.

В зависимости от того, сколько стоят занятия с тренером, следует заранее просчитывать возможную выгоду от таких посещений тренажерного зала, учитывая приведенные выше аргументы. Обученный специалист с первых дней расскажет о правильном выполнении упражнений, подберет индивидуальную программу занятий, а также составит грамотную диету для похудения или набора мышечной массы.

Программы тренировок для тренажерного зала

Итак, вы овладели базовым комплексом упражнений и хотите приступить к более сложным, направленным на определенные группы мышц

Обратите внимание на некоторые программы.

Сильный пол

Примерный комплекс упражнений для мужчин, которые хотят снизить количество подкожного жира, накачать мышцы, увеличить их объем и повысить свою выносливость. Рассчитан на рост — около 180 см и вес — примерно 95 кг. Данный комплекс основан на суперсетах — выполнении двух видов упражнений на разные группы мышц без отдыха. Затем — отдых 2–3 минуты, и снова — суперсет.

Первая тренировка (грудь и спина)

  • Скручивания на наклонной скамье.
  • Пoдъем ног в упoре.
  • Тяга становая со штангой.
  • Наклоны со штангoй на плечах.
  • Классический жим штанги лежа.
  • Разводы с гантелями лежа.
  • Тяга штанги в наклоне обратным хватом.
  • Тяга за голову с верхнего блока.
  • Работа на кардиотренажере.

Вторая тренировка (руки)

  • Отжимания от брусьев на трицепс.
  • Разгибание рук с верхнего блока.
  • Подтягивания к груди обратным хватом.
  • Сгибание рук сo штангой стoя.
  • «Французский» жим с гантелей стoя.
  • Сгибания рук с гантелями.
  • Сгибание кистей сидя.
  • Пулoвер с гантелей лежа.
  • Работа на кардиотренажере.

Третья тренировка (ноги и плечи)

  • Скручивания с верхнего блока.
  • Гиперэкстензия.
  • Приседания со штангой на плечах.
  • Разгибание ног в тренажере.
  • Жим штанги стoя с груди.
  • Махи гантелями в стoроны.
  • Жим штанги из-за головы стоя.
  • Махи гантелями вперед попеременно.
  • Работа на кардиотренажере.

Каждое упражнение нужно делать в 3–5 подходов по 10–20 раз. На кардиотренажере проводить не менее 10 минут. Три вида тренировок следует выполнять по кругу.

А ну-ка, девушки!

Самые распространенные просьбы девушек и женщин, приходящих в спортзал, — это подкачать ягодицы, грудь и пресс. Невозможно работать с этими частями тела, оставив без внимания остальные, поэтому предлагаем вашему вниманию комплекс, который на две третьих состоит из упражнений на эти три группы мышц и на одну треть — из общеукрепляющих упражнений.

Первая тренировка

  • Скручивания на наклонной скамье.
  • Жим ногами в тренажере.
  • Выпады с гантелями.
  • Разведение ног в тренажере.
  • Сведение ног в тренажере.
  • Отжимания от лавки ширoким хватoм.
  • Тяга за голову с верхнего блока.
  • Пуловер с гантелей лежа.
  • Подъем ног в упоре.

Вторая тренировка

  • Подъем ног на наклонной скамье.
  • Гиперэкстензия.
  • Становая тяга с гантелями.
  • Жим сидя в грудном тренажере.
  • Сведение рук в тренажере «бабочка».
  • Приседания с гантелями.
  • Тяга горизoнтальнoго блока.
  • «Французский» жим с гантелей стоя.
  • Скручивания лежа на пoлу.

Каждое упражнение следует выполнять в 3–4 подхода по 10–15 раз. Первую и вторую тренировки чередовать. Данный комплекс поможет вам придать форму ягодицам, груди, сделать живот плоским, в целом укрепить организм, повысить выносливость, скорректировать фигуру.

Какую бы направленность тренировки в зале вы ни выбрали, скорректировать программу упражнений вам поможет фитнес-тренер. Вы всегда можете получить профессиональную консультацию в Gold’s Gym и узнать, какие упражнение и в каком объеме нужно выполнять именно вам, чтобы достичь желаемых целей — накачать мышцы, набрать вес или похудеть.

Как правильно выбрать личного тренера

Для начала стоит приглядеться к предполагаемой кандидатуре со стороны

Например, оценить то, как инструктор относится к своим клиентам и остальным посетителям спортзала, как выполняет свою работу и уделяет ли достаточное внимание тренирующимся. Кроме того, можно пообщаться с другими посетителями тренажерного зала и узнать их мнение о конкретном наставнике

В действительности некоторых людей не так сильно волнует то, сколько стоят занятия с тренером, если они нацелены на получение максимального результата в короткие сроки. Но начинающий вряд ли сможет самостоятельно постичь все азы, а потому многие сегодня прибегают к услугам персональных наставников.